中国作为茶叶的发源地,茶文化历史悠久,是世界上茶业发展最早的国家之一。目前,中国产茶面积、产茶数量均位居世界首位。茶产业是中国的传统产业、民生产业,更是茶产业优势地区和一些贫困山区当的支柱产业。近年来,在“一带一路”建设实施和大健康背景下,茶行业迎来了更为广阔的春天。随着经济和社会的发展,消费结构升级加快,传统茶行业也面临着转型的迫切需求。
据中国茶叶流通协会的数据显示,中国有4.9亿饮茶人口,2019年国内茶叶年消费量达到202.56万吨,国内市场销售额达到2739.50亿元,消费市场将近万亿。在大时代背景下的发展机遇与万亿的消费市场下,一批快速成长、转型升级的茶企茶品牌,吸引着大量资本入驻,甚至不乏其他行业大佬跨界涉足茶产业。
我们将目前获得资本关注的茶企茶品牌分为传统型、创新型两种类型,分别探讨各方主力借助资本力量,在这场市场博弈中,谁能走得更远。
1.传统茶企寻求资本支持,资本化道路艰难
中国作为产茶大国,却没有一家能登上国际舞台的世界级品牌。中国的茶企规模普遍不大,据中国茶叶流通协会发布,2017年我国茶叶企业总数约为6万余家,仅87家企业总资产超过1个亿,6家企业总资产超过10亿,大部分都还是中小型私营企业。“中国七万家茶企不敌一家立顿”,中国的茶行业还缺乏真正的“巨头”。
七万茶企“大而不强”,资本化程度还很低。据《投资者网》统计,超百万家的茶企中暂无A股上市茶企。茶企上市集中在港股和新三板,但“茶叶第一股”至今为止仍然空缺。
具有一定实力的一些茶企,也在积极往资本和A股的道路上走。谢裕大、八马、华祥苑、四川竹叶青、七彩云南等一批龙头茶企,虽有多家资本创投,然均止步于挂牌新三板,或者挂牌后,也止步冲刺A股的道路中,甚至终止挂牌。实力较为雄厚、港股上市的天福集团,营业收入与中国茶叶整体的市场规模对比不足一成,其规模化发展也一度达到了瓶颈。近期,中国茶叶、澜沧古茶的A股IPO申请材料已获证监会受理,能否拿下A股市场的“茶叶第一股”,还有待考量。
传统茶企急寻资本融资,却不受资本待见,上市A股均出师未捷。传统茶企多为家族式企业,受产区、茶源、产能、从业人员等的限制,行业集中度低、标准化低,面临着“有品类、无品牌”的困境,难以适应市场环境和消费需求的变化。“小散乱”的状况制约着传统茶企的资本化道路。
传统茶企落后的零售经营模式已不适应市场的发展,要想实现突破,除了提升企业自身建设外,还需借助外力高效实现营销模式的转型升级。从品牌化、标准化、规模化阶段迈上新台阶,打破“有品类、无品牌”的桎梏,才有望成长为真正的“巨头”。
2.创新型茶企更受资本欢迎
科技的进步推动经济和消费的升级,传统行业能因势改变,进行转型升级,大量的资本才会介入传统行业。随着互联网的兴起、消费升级,传统的购茶、品茶方式已满足不了人们的需求,市场急需一股崭新的力量改变困境。新零售的到来,开启了巨大的机会,令企业界大佬、资本大拿相继进入茶行业,纷纷抢占茶行业新赛道。
万达总裁王健林在贵州投资10亿养猪种茶;联想总裁柳传志旗下的佳沃集团投资的龙井茶,亮相纽约时代广场;阿里巴巴董事局主席马云也十分看好茶行业,和李连杰创建了普洱茶叶品牌,一度成为茶界话题。
各方大佬逐鹿茶行业,正说明了这个行业的巨大潜力。而一些创新型的茶企更是给这个行业带来了新玩法。在产品品类上创新的喜茶,今年3月份刚刚完成高瓴和Coatue联合领投的新一轮融资,投后估值超过160亿元。五粮液为川红、鹿鸣茶业投入亿元投资,以酒茶跨界融合上的营销创新,实现了渠道的升级转型。做背背佳的杜国楹创办的小罐茶以“8位制茶大师”敲开高端商务茶的大门,在品牌营销上创新,也得到了新的突破和发展。网易总裁丁磊从满足消费者安全、优质、性价比的诉求出发,依托网易严选自身平台,定位品质优选茶,快速抢占中端消费市场份额。
随着新零售时代的到来,中国正在迎接新一轮消费升级的浪潮,这也给资本市场提供了更好的方向。据报告显示,知名投资机构与互联网知名大佬,更关注大消费领域,阿里巴巴、天猫、京东、红杉资本中国、腾讯、高瓴资本、元生资本等都是大消费领域投资背后的大玩家。
茶叶属于大健康消费领域,新零售的发展让资本市场看到了茶产业升级与发展的巨大机会,投资机构更看好全渠道融合的新零售商业模式。顺应新零售时代发展方向的醉品茶集,以互联网平台、线下体验店、社群运营三位一体的新零售运营管理模式,一举改变了茶行业低效、落后的经营模式,2年赶超传统茶行业20年发展,并不断以惊人的速度持续增长。通过会员裂变营销,在线会员突破了600万,3年内拓展了1000+门店,这家企业真正实现了线上线上双引擎驱动,相互赋能,确立了茶产业新零售的领先地位。
作为茶产业领先的新零售运营平台,醉品茶集在所有创新型茶企中异军突起,吸引了雷军领衔的顺为资本、李开复领衔的创新工场、广发证券的重金投资。据笔者了解得知,阿里巴巴、腾讯都有意向投资醉品茶集,笔者电话联系醉品茶集项目负责人,对此其表示双方还在初步接触阶段,具体内容暂不便透露。
茶叶是中国文化的名片,作为世界三大饮料中唯一的健康饮品,茶饮市场是一个巨量级的消费市场。“一带一路”与健康中国国家发展,是振兴中国茶产业,建设茶业强国的利好机遇,未来,世界级的茶企将在中国诞生。背靠资本力量,势头迅猛的醉品茶集,在茶业新零售领域已经走在同行前头,有望打破传统茶企“小散乱”的局面,未来能否成为中国茶业品牌的骄傲,令人期待!
来源：热讯网
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